Empat Langkah Menuju Epiphany
Steve Blank dikreditkan dengan metodologi Pengembangan Pelanggan, yang membantu meluncurkan gerakan Lean Startup. Sebagai seorang pengusaha, Blank menghabiskan lebih dari 30 tahun di bidang teknologi dan buku ini berisi banyak pelajaran yang ia pelajari selama ini. Proses langkah demi langkah Blank di The Four Steps to Epiphany menunjukkan kepada Anda seberapa cepat iterasi, umpan balik pelanggan, dan pengujian dapat membantu Anda menemukan pasar terbaik dan produk yang tepat untuk dibangun.
Rumus Percepatan Penjualan: Menggunakan Data, Teknologi, dan Penjualan Masuk untuk pergi dari $ 0 menjadi $ 100 Juta
Secara tradisional, penjualan lebih merupakan seni daripada sains, tetapi Mark Roberge ingin memecahkan cetakan itu. Sebagai SVP Penjualan dan Layanan Seluruh Dunia untuk HubSpot, Roberge membantu HubSpot beralih dari tiga orang menjadi IPO dengan penilaian miliaran dolar dan 15.000 pelanggan yang membayar. Bagian kunci di balik kesuksesan penjualan HubSpot? Data. Sebagai pemasar produk, Anda perlu mengetahui cara membantu penjualan menggerakkan jarum, dan tidak ada orang yang lebih baik untuk dipelajari selain Roberge dalam Formula Percepatan Penjualan.
Hal Yang Sulit Tentang Hal Yang Sulit
Lebih dari kebanyakan pemasar tradisional, pemasar produk harus unggul dalam bekerja secara lintas fungsi. The Hard Thing About Hard Things berfokus pada semua masalah sulit yang muncul di organisasi dan memberikan tip praktis untuk kepemimpinan dan cerita dari parit. Jika Anda seorang pemasar produk dengan aspirasi untuk mengambil peran kepemimpinan, buku ini penuh dengan nugget dan pelajaran yang tidak dapat Anda lewatkan.